Wie Sie als Beratungs-unternehmen sichtbar(er) werden – 3 einfache Ansätze

Viele kleine Beratungsunternehmen bieten herausragende Dienstleistungen an, stehen jedoch häufig vor der Herausforderung, Ihre Expertise zielgerichtet zu kommunizieren.

Ohne eine klare Strategie wirken Inhalte oft unstrukturiert und erreichen häufig nicht die richtige Zielgruppe.

Mit einer strategischen Herangehensweise und den richtigen Ansätzen können Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen und sich als Experte positionieren.

Drei bewährte Ansätze für kleine Beratungs-unternehmen:

1. Fallstudien: Ihre Erfolge sichtbar machen

Fallstudien gehören im B2B-Bereich zu den effektivsten Ansätzen.

Sie bieten Einblicke in konkrete Projekte, veranschaulichen, wie Ihr Unternehmen Lösungen umsetzt, und schaffen Vertrauen, indem sie Ihre Expertise und den Mehrwert für Kunden deutlich machen.

So erstellen Sie eine wirkungsvolle Fallstudie:

• Projekt auswählen: Wählen Sie ein Projekt, das messbare Ergebnisse erzielt hat und für Ihre Zielgruppe nachvollziehbar ist.

  
  

• Strukturierte Darstellung: Beschrei-

  ben Sie die Ausgangssituation des Kunden, das Problem und Ihre Lösung. Heben Sie die Ergebnisse mit konkreten Zahlen und Kundenstatements hervor, um Authentizität und Relevanz zu stärken.

  
  

• Verschiedene Formate nutzen: Veröffentlichen Sie die Fallstudie auf Ihrer Website, verwenden Sie Auszüge für Social-Media-Posts und integrieren Sie sie in Vertriebsunterlagen oder Ihren Newsletter.

  
  

  

  
  

Beispiel für eine Fallstudie:

Kunde: Ein Freiberufler, der mit der rechtzeitigen und korrekten Einreichung seiner Steuererklärungen zu kämpfen hatte.

Problem: Keine klare Übersicht über absetzbare Ausgaben, was zu Unsicherheiten und Verzögerungen führte.

Lösung: Das Steuerberatungsunternehmen führte eine umfassende Analyse durch und richtete ein benutzerfreundliches System zur Erfassung von Ausgaben ein.

Ergebnis: Der Kunde konnte seine Steuererklärungen rechtzeitig und korrekt einreichen und seine absetzbaren Ausgaben um 20 % erhöhen.

Social-Media-Post zur Fallstudie:

Post: „Wie wir einem Freiberufler geholfen haben, seine Steuererklärungen rechtzeitig einzureichen und seine absetzbaren Ausgaben um 20 % zu erhöhen. Lesen Sie die ganze Geschichte auf unserer Website!

Infografik: Ein einfaches Diagramm, das die Einsparungen des Kunden verdeutlicht und die wichtigsten Vorteile visuell darstellt.

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2.   FAQ-Seite erstellen und Inhalte wieder-verwenden

Gut strukturierte Frequently Asked Questions (FAQ)-Seiten sind ein effektives Instrument, um häufig gestellte Fragen Ihrer Zielgruppe zu beantworten und gleichzeitig qualifizierte Leads zu generieren. Zudem können FAQ-Inhalte in andere Formate wie Blog-Artikel, Social-Media-Posts oder Webinare umgewandelt werden.

So setzen Sie eine erfolgreiche FAQ-Seite um:

• Fragen zusammenstellen: Listen Sie häufig gestellte Fragen auf, die Ihre Zielgruppe bewegen, wie branchenspezifische Herausforderungen oder häufige Probleme.

  
  

• Antworten formulieren: Geben Sie kurze, verständliche Antworten. Tools wie ChatGPT können Ihnen dabei helfen, Inhalte schnell und strukturiert zu erstellen.

  
  

• Inhalte wiederverwenden: Nutzen Sie FAQ-Inhalte für Blog-Artikel,  Social-Media-Posts, Webinare oder kurze Videos, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen und Inhalte mehrfach zu verwerten.

Zusätzlicher Mehrwert: Eine gut gestaltete FAQ-Seite verbessert nicht nur die Kundenerfahrung, sondern steigert durch gezielte Keyword-Nutzung auch die SEO-Leistung Ihrer Website und erhöht Ihre Online-Sichtbarkeit.

Praxisbeispiel: Angenommen, das Steuerberatungsunternehmen erhält oft die Frage: „Welche Ausgaben kann ich als Freiberufler steuerlich absetzen?“ Diese Frage kann in der FAQ-Seite prägnant beantwortet und dann als Blog-Artikel, Social-Media-Post oder als Infografik aufbereitet werden.

3.   Leitfäden und How-to-Anleitungen

Leitfäden und Schritt-für-Schritt-Anleitungen sind eine weitere bewährte Methode, um Ihre Expertise zu präsentieren und gleichzeitig Ihrer Zielgruppe praktischen Mehrwert zu bieten. Solche Inhalte sprechen direkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden an und eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung.

So erstellen Sie wirkungsvolle Leitfäden:

• Relevantes Thema wählen: Fokussieren Sie sich auf Themen, die Ihre Zielgruppe beschäftigen, wie typische Herausforderungen oder branchenspezifische Fragen.

  
  

• Klare Struktur: Gliedern Sie den Leitfaden in nachvollziehbare Schritte und nutzen Sie zugängliche Sprache, um komplexe Themen verständlich zu machen.

  
  

• Verschiedene Formate nutzen: Veröffentlichen Sie den Leitfaden als Blog-Artikel, PDF Download oder Social-Media-Serie. Ergänzen Sie ihn mit Infografiken oder kurzen Videos, um die Inhalte ansprechender zu gestalten.

Beispiel für eine How-to-Anleitung: Das Steuerberatungsunternehmen könnte beispielsweise einen Leitfaden zur effizienten Erfassung von absetzbaren Ausgaben für Freiberufler erstellen, mit Tipps zur Nutzung digitaler Tools und einer Übersicht absetzbarer Kostenarten. Der Leitfaden könnte als PDF-Download angeboten und in einer Serie von Social-Media-Posts und Newslettern verwendet werden.

Fazit: Inhalte, die Ihre Expertise sichtbar machen

Mit Fallstudien, FAQ-Seiten und How-to-Anleitungen zeigen kleine Beratungsunternehmen konkret, was sie leisten – und bauen gezielt Vertrauen bei potenziellen Kunden auf. Diese Formate beantworten häufige Fragen direkt und geben praxisnahe Einblicke in die eigene Arbeitsweise.

In diesem Artikel wird aus Gründen der Lesbarkeit die männliche Form wie z. B. „Geschäftsführer“ verwendet. Sie steht gleichermaßen für Geschäftsführerinnen, Geschäftsführer und alle anderen Geschlechter.